Model pameran film saat ini berada di bawah tekanan yang luar biasa. Meskipun kenaikan harga tiket sering kali menutupi angka kehadiran film yang terus menurun, ada sedikit eksperimen yang berharga untuk secara mendasar mengatasi masalah membuat orang kembali ke bioskop. Seperti yang akan dikatakan Dokter Phil, “bagaimana model saat ini bekerja untukmu?” Waktunya telah tiba untuk bereksperimen dan mengotak-atik untuk melihat apa yang dapat dilakukan untuk meningkatkan jendela awal film, jendela yang mendorong semua pendapatan hilir yang membiayai bisnis. Ayo teman-teman, mari kita coba beberapa hal baru.
Beberapa artikel baru-baru ini telah menyarankan cara-cara operator teater dapat meningkatkan kehadiran di https://indofilm.co/ film di Amerika Utara. Mengesampingkan tahun ini, yang telah turun 22% bencana dari tahun lalu, peserta pameran film secara umum mempertahankan pendapatan sedikit naik dari tahun-tahun sebelumnya dengan menaikkan harga tiket. Namun kehadiran, jumlah tiket yang terjual, telah menurun selama bertahun-tahun. Selain mengandalkan studio Hollywood untuk membuat film yang lebih baik dan lebih menghibur, adakah teknik lain untuk lebih sering memikat orang kembali ke bioskop?
Para ekonom telah mencatat bahwa rantai teater telah memberi harga inventaris mereka (kursi di bioskop) dengan cara sederhana yang sama selama beberapa dekade. Pada dasarnya ada satu harga untuk orang dewasa, anak-anak, pelajar dan manula, dan seringkali diskon untuk pertunjukan siang. Tetapi maskapai penerbangan (juga dalam bisnis pengisian kursi) dan industri hotel (pengisian kamar hotel) telah menggunakan algoritme kompleks untuk meminimalkan jumlah kursi atau kamar kosong dan memaksimalkan pendapatan dari pelanggan yang membayar. Selain itu, industri ini telah memanfaatkan kekuatan Internet untuk menciptakan pasar lelang guna mendorong pelanggan melakukan pembelian. Internet juga memungkinkan pembuatan database besar dan berharga, yang dapat ditambang untuk menganalisis perilaku konsumen dan menyempurnakan strategi penetapan harga dan waktu yang optimal.
Sebuah artikel oleh Steven Zeitchik di LAtimes.com meneliti bagaimana penetapan harga variabel dapat diterapkan oleh industri film. Ini berkonsentrasi pada harga film yang berbeda sesuai dengan kinerja. Film yang berkinerja buruk atau kurang diantisipasi dapat melihat harga tiket masuk yang lebih rendah untuk memikat pelanggan (walaupun seekor anjing film mungkin akan bermain di teater kosong bahkan jika harga tiket mendekati nol). Film yang sangat dinanti atau blockbuster mungkin memiliki harga yang lebih tinggi (penggemar Harry Potter atau Batman atau Twilight mungkin membayar lebih untuk kesempatan menonton filmnya terlebih dahulu).
Tapi ini hanya menggores permukaan. Ada sejumlah cara berbeda untuk menerapkan penetapan harga variabel. Beberapa ide untuk variabel harga
* Hari dalam seminggu. Daripada memiliki struktur harga yang sama sepanjang minggu, harga periode Jumat-Minggu yang sangat dihadiri sedikit lebih tinggi dan harga periode Senin-Kamis yang kurang dihadiri sedikit lebih rendah. Dalam skenario ini, penerimaan akhir pekan mungkin naik menjadi $9,50 (dari harga tiket rata-rata $8) dan penerimaan hari kerja mungkin turun menjadi $6,50. Lihat apakah selisih $ 3 ini mendorong lebih banyak penerimaan selama periode mati hari kerja, dan lihat apakah penerimaan selama akhir pekan tetap relatif konstan (ketika penonton terbiasa menonton film, ketika lebih banyak tersedia, dan ketika ada kelebihan menonton film pertama). Atau pemilik teater mungkin menganggap ini sebagai praktik kanibalisme (jumlah penonton film yang sama hanya menggeser “malam film” mereka meskipun persaingan meningkat dari televisi dan aktivitas mingguan). Intinya adalah,
* Waktu tahun. Strategi yang mirip dengan di atas. Penonton film tertinggal dari Januari hingga April dan Agustus hingga Oktober, sementara berkonsentrasi pada periode Mei hingga Juli dan November hingga Desember. Harga periode “populer” lebih tinggi dan waktu kurang populer tahun ini lebih rendah.
* Siklus hidup film. Harga film di minggu pertama atau kedua lebih tinggi daripada film di minggu ketiga. Menempatkan premi untuk melihat film sebelum orang lain, premi yang mungkin dapat ditoleransi oleh penonton film yang sering menjadi pemimpin opini dan generator dari mulut ke mulut. Saat sebuah film mulai berkurang, harga yang lebih rendah mungkin menyentak beberapa kehidupan kembali ke hadirin, terutama jika film memiliki buzz apapun.
* Area tempat duduk. Harga bagian paling depan teater sedikit lebih rendah daripada kursi dengan pemandangan seluruh layar yang lebih baik.
* Performa film. Seperti disebutkan di atas dalam artikel, turunkan harga untuk film yang kurang populer dan naikkan harga untuk judul yang lebih kuat.
* Beberapa kombinasi dari semua hal di atas. Semua variabel di atas dapat dicampur dan dicocokkan. Tidak ada variabel tunggal yang akan menghasilkan solusi optimal, yang kemungkinan besar merupakan kombinasi cerdas (walaupun kompleks) dari berbagai strategi. Sekali lagi, idenya adalah memilih beberapa pasar dan bereksperimen.
Akankah penonton menolak harga yang lebih tinggi untuk sesuatu? Apakah mereka akan merasa ditipu? Nah, apakah mereka merasa ditipu oleh harga popcorn, permen, dan soda yang melambung? Garis konsesi panjang (dan sangat menguntungkan), dan sebagian besar penonton film menerima harga tersebut. Dan rantai Arc Light di Los Angeles telah menunjukkan harga yang lebih tinggi akan ditoleransi oleh penggemar film yang serius jika pengalaman superior disampaikan.
Model Netfilx. Sebuah ide menarik dikemukakan dalam artikel lain oleh Chris Dorr di TribecaFilm.com: membangun hubungan dengan pelanggan dengan meminta mereka bergabung dengan program film yang sering dilakukan dengan sangat sederhana, biaya bulanan untuk menonton film tanpa batas di jaringan atau rangkaian bioskop tertentu. Titik harga yang disarankan ($10 per bulan) sangat rendah (penonton film yang sering, yang mendorong bisnis, akan terus menonton banyak film dalam sebulan dan pendapatan mereka akan anjlok). Tetapi jika titik harga adalah sekitar $25 per bulan, hal itu dapat menyebabkan penonton film sesekali menjadi sering menjadi penonton dan meningkatkan pendapatan konsesi.
Namun secara realistis, studio akan menolak rencana ini. Mereka tidak melihat keuntungan dari konsesi dan apa pun yang mungkin memberikan “kendaraan gratis” kepada penonton film yang sangat sering mungkin akan memotong pendapatan film-film berkinerja tinggi. (Itu masih dibuat, kan?). Tetapi rencana itu tidak boleh dianggap begitu harfiah. Manfaat utama dari rencana tersebut adalah menjalin hubungan, hubungan online, dengan penonton. Untuk mendaftar, konsumen akan memberikan kode pos biasa, email, dan mungkin jenis kelamin dan usia. Basis data ini akan segera menjadi tambang emas pemasaran, yang diisi dengan data berharga tentang perilaku konsumen. Mekanisme penetapan harga yang dibahas di atas dapat diuji, dan teknik pemasaran kelas atas dapat diterapkan. Dengan 75 juta penonton film serius (kira-kira seperempat dari populasi),
Maksud penulis adalah bahwa sistem saat ini tidak bekerja dengan baik. Dan tidak melakukan apa pun dalam menghadapi persaingan dari pembajakan, jendela teater yang lebih pendek, dan tampilan rumah dalam HD di berbagai platform hanya akan membuat masa depan lebih menantang.
Dengan meningkatkan pengalaman menonton film (mengambil halaman dari buku Arc Light atau melakukan jamming ponsel di bioskop untuk mencegah percakapan telepon yang sangat kasar atau menonton Internet) dan merangkul kekuatan teknologi Internet, peserta pameran dapat memposisikan diri mereka untuk masa depan yang lebih cerah. Oh, dan film yang lebih baik juga akan membantu.
Bagaimana menurut anda? Jangan ragu untuk mengomentari apa yang akan Anda lakukan untuk mengubah bisnis pameran film, atau beri tahu kami jika menurut Anda “tidak rusak jadi jangan diperbaiki”.
